Sales Manager 1C

Aston — аккредитованная аутсорсинговая IT-компания, работающая с 2007 года. Наш штат насчитывает 2500+ специалистов. Мы разрабатываем программное обеспечение и IT-решения в сферах Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media, Big Data, ML и многом другом.

– самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, работа с рекомендациями;

– активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов;

– формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты;

– работа с текущими каналами лидогенерации компании;

– продажа и развитие комплексных сервисов: техническая поддержка, ИБ, IT-аудит, внедрение и доработка 1С, заказная разработка и внедрение ИИ-решений для оптимизации 1С;

– проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей;

– проведение презентаций и демонстраций для ЛПР уровня C-level;

– разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом;

– ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров (включая ИБ и юристов);

– контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний;

– передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты;

– выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний, получение референсов;

– формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов;

– поддержание строгой гигиены пайплайна, ведение точного прогноза (forecast) в CRM;

– защита маржинальности сделок внутри компании.

– опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет;

– опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев;

– подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса (выручка заказчика от 3 млрд в год);

– навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level;

– опыт договорной работы со сложным циклом согласований;

– навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией;

– навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами;

– умение позиционировать себя как равного партнёра в диалоге с первыми лицами, свободное владение бизнес-этикетом, small talk, аргументированная защита позиции;

– опрятность, понимание корпоративного дресс-кода (Business / Business Casual), уместность;

– высокий уровень грамотной деловой переписки, чёткая устная речь без жаргона;

– сохранение фокуса при длинном цикле и высокой неопределённости;

– высокий уровень гигиены в CRM, форкасте и отчётности; самостоятельное управление временем и приоритетами в условиях отсутствия микроменеджмента;

– готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, использование референсов.